Uno de los sectores y mercados donde mayor incertidumbre existe es en el sector forestal peruano. La mayoría de la extracción de madera ocurre para abastecer el consumo del mercado local y sólo un porcentaje mejor representa la exportación. Nuestro cliente, una empresa extranjera del medio oriente, identificó una oportunidad en el mercado forestal peruano, a partir del cual le resultaba imperante identificar zonas de extracción y zonas para plantaciones alrededor de 400 has. El proyecto en su fase inicial consiste en la comercialización de toneladas mensuales de madera proveniente de la selva peruana, bajo un contrato de suministro valorizado en $2 500 000. Durante el 2019 el dueño del proyecto buscó identificar los potenciales proveedores del proyecto acorde con los estándares internacionales para la producción industrial de la madera; sin embargo, tuvo que reconocer el mercado incipiente en el Perú y la falta de cumplimiento de los estándares que requiere su producto. Esto implicó que nos encargará la identificación de las oportunidades comerciales y el desarrollo del proyecto de plantaciones propias.

Procedimos con identificar un listado de las principales 30 empresas del sector forestal con capacidad de transformación inicial y de transporte. Así fue como, revisamos los costos y recursos de cada potencial proveedor y visitamos las áreas de aserraderos en 3 ciudades del Perú verificando sus estándares de calidad, medio ambiente y permisos, relaciones comunitarias y seguridad y salud en el trabajo. Al revisar la estructura de costos pudimos identificar la posibilidad para generar que la población local se integre a la cadena logística del abastecimiento de la madera y además generar puestos de trabajo para la población nativa de la comunidad nativa.

De esta manera pudimos generar acuerdos comerciales que integraban a las comunidades nativas con la cadena logística de un proyecto internacional y diseñamos un sistema de control de calidad en situ que protegía los intereses de nuestro cliente. En paralelo, luego de 3 meses de comercialización el dueño del proyecto ha podido expandir su suministro a diferentes clientes finales del sector industrial en los mercados asiáticos, llegando a nuevos acuerdos con la suma de $7 500 000.